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继华为、中兴之后,vivo 也做起了政企市场的生意。
9 月 27 日, vivo 在深圳推出了针对政企(政府和企业)市场的“双领域平台”解决方案。即一台手机两个桌面,有着各种娱乐消费应用的个人桌面,以及特殊工作场景下有安全限制等方面的工作桌面。
所谓特殊工作,指的是政府、军队等机关单位,或是医疗、教育等行业对手机有涉密要求的工作。vivo 根据不同客户需求定制不同的工作桌面,比如一些工作场景不允许拍摄、录像,切换到工作模式下摄像头功能会被屏蔽、无法使用。
vivo 称,虽然在同一个终端手机上,但两个模式下的应用、数据、信息等相互不干扰。目前能定制该功能的手机是 vivo X21,用的是 6GB+128GB 运存和存储版本,这是今年 3 月 vivo 推出的手机,当前该版本售价不到 2800 元。其它版本的手机暂时没有被列入定制的范围内。
两种模式最直观的切换方式,是 vivo 的手机页面上,有一个“切换域”的应用,点击即可切换。如果需要用户手动切换工作桌面,假设在一个不允许拍照的工作场景中,只要手动切换到个人桌面,其实也可以完成拍照功能。
vivo 的软件副总裁周围称,手机根据 GPS 感知定位,自动切换两个桌面的模式。按 vivo 的理想状态,持有该模式手机的政企员工,上午到了上班地点会自动切换到工作桌面,下班离开了公司就会切换到有各种娱乐应用的个人桌面。但这个状态在遇到该政企员工临时外出拜访客户、或出差时,就不成立了,毕竟外出也需要工作。
vivo 在发布会和结束后的沟通会不断强调一个手机两种模式的“便利性”。“原来很多政企工作人员腰带两个或以上的手机,一部上班用,一部自己的,但现在一部手机就可以解决了,”vivo 政企事业部经理侯德盛说。
vivo 是从去年开始涉足政企市场, 在发布“双领域平台”之前, 推的也是专门定制的手机。强调“便利性”,其实是今年的新推广说辞。
“如果知道数据涉密会被监控,谁会愿意用公司发给你的手机呢。”广州某机关单位的工作人员告诉《好奇心日报(www.qdaily.com)》。对一般政企人员来说,他们还是会用两部手机以区分工作和生活。这种“便利性”并不实用。
而且 vivo 提及的这种“便利性”,也不是难以实现的新鲜技术。 上述机关单位的工作人员提及其单位,其内部定制手机是华为手机,在此前则是中兴手机。这两款手机都有切换桌面的“便利性”。
华为和中兴是政务市场两家老牌公司了,它们很早之前就面向这个市场推加密手机,有不同型号的手机,也有一个手机两个桌面切换的模式。除了通讯设备以后,华为和中兴主要向这个市场提供云服务、系统管理等其他方面的电子政务服务。基本上,这两家公司也是从政企市场起家的。
但随着去年开始,全球以及中国的手机市场整体出货量都在下滑。 消费市场起家的手机公司也开始跟着做政企市场的生意了。小米今年 8 月时也推出了政企服务,支持手机定制。
vivo 的副总裁刘宏表示,目前公司在政企业务这块不设盈利目标,基本上不计成本投入开拓该市场。这是在被问及单独定制一台政务市场需要的手机成本、以及现在一台手机两种模式的成本时,他给媒体的回答。
vivo 从去年至今整体出货量增速放缓,维持在 1800-2000 万台之间, 也经常跌出中国市场出货量的前 5 名 。IDC 数据显示,今年二季度 vivo 的出货量 1990 万台,比上一季度仅增加 2.05%,为 40 万台。
截至 9 月 27 日,vivo 称在政企市场的用户接近 300 万人,这里包括给学生定制的手机用户、跟中国电信合作给军营定制的手机用户。此前 vivo 专门设立了一个 1 万人的销售团队去推广该业务, 为获得更多用户,vivo 的整体销售渠道都会开始推该政企服务。而为了鼓励销售渠道商,vivo 称每成功推出一台将奖励渠道商 50 元。一位重庆的渠道商告诉《好奇心日报(www.qdaily.com)》,他们是最近才接触要推广政企这块的服务。
而且,“目前无论客户规模大小, vivo 都联合我们的合作伙伴。为该客户定制他们需要的工作领域应用,” vivo 政企事业部经理侯德盛说。
题图来源:Vivo 提供
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