五一促销 学会这些话术 化妆品要卖翻啦

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美容师话术

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《黄帝内经治未病》宗旨：未病先治，不得病，少得病，得小病，得病晚，以预防为主，被称为现代养生宝典。微信号：zzy08897

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转眼又要开始备战五一大促了，亲们真的准备好和顾客各种唇枪舌战、你来我往了吗？如果有一种语言技巧能够一句话给顾客介绍明白你的产品，或者一句话打动消费者购买产品，能够最快、最简洁地触及顾客最深层的欲望，这种语言技巧非“比喻”莫属。

举一个简单的例子，“女人不擦放晒霜等于不穿衣服裸奔。”相对于只是给消费者陈述防晒产品的功效或者讲清楚各种防嗮原理来得更简单直白，也更有说服力，而咱们所有的产品其实都有属于自己的专属“比喻”。记住这些话术，店长再也不担心咱们五一卖货的时候词穷了。

化妆品该这样卖！

1、洗面奶

如果有顾客对你说：“家里20多元的洗面奶用用也挺舒服的，105元的洗面奶太贵了。”

你可以这样说；“亲爱的XX，夏天你的衣柜里有没有真丝的衣服或者桑蚕丝的裙子?这么好面料的衣服除了睡衣, 你一定不舍得用肥皂和洗衣粉洗，衣服很容易就洗坏了。你是不是会买瓶好的丝毛净，甚至拿去干洗。

衣服再贵重都没有脸皮贵，洗面奶也最好根据季节来更换，如夏天油脂分泌较多，可以选用清爽型的洗面奶，而冬天皮脂分泌减少、保湿能力变差，则应选用一些温和型的洗面奶。所以我们的脸夏天最好用这种**洁面乳洗洗，不仅能给皮肤提供营养，还能除去皮肤杂质，恢复弹性，帮助后续的护肤品更快更好的吸收哦~虽然普通洗面乳是可以洗干净脸的，但是否起到保养作用呢?有的东西的破坏是潜移默化，看不到的。”

2、面膜

针对顾客不用面膜，你可以这样说：“每天都在家里做饭吃，是不是偶尔也想下下馆子打打牙祭？其实我们的皮肤也一样，所以每天都要洗面奶洗脸然后用水乳霜，偶尔是不是也得用用面膜？！”　

3、爽肤水

针对顾客不用爽肤水，你可以这样说：“亲爱的XXX，你有没有发现花店将鲜花包好后，会再用喷水壶在花瓣上喷点水，你会发现喷了水的鲜花和没有喷水的鲜花，看起来就是不一样。 (或者去菜场买菜，那些小摊贩都知道要给蔬菜洒洒水，让蔬菜看起来更新鲜、水灵。)而爽肤水就是给我们的脸补水的。

4、乳液

针对顾客早晚只用一种乳液和一年只用一种乳液，你可以这样说；“亲爱的XX，一日三餐的内容都不一样，如果晚餐让你喝豆浆、吃鸡蛋煎饼，那晚上你不是睡不踏实了吗?!如果早餐让你吃米饭、红烧肉，那你是不是一天都会胃难受？！所以早、晚的乳液应该分开，早上要用有防晒作用的日霜，晚上要用有修复、滋润功效的晚霜等。羊绒衫再舒服也不能夏天穿，真丝裙再漂亮也不能冬天穿，所以四季的护肤配方也应该分开。”　　

5、粉底（乳）

针对顾客不用粉底乳，或认为粉底乳阻塞毛孔，你可以这样说：“以前家里的木地板经常要打打蜡，现在好的家具用碧丽珠擦，汽车上釉，都是为了保护。所以脸上也要用粉底，更需要最后一步的保护。”经典5步的基础护理好比是打地基，幻时、盈白是锦上添花。

6、防晒品

亲爱的你知道腌肉的制作过程吗？是不是本来新鲜有弹性又红润的肉，先洗一洗，在用盐腌一腌，然后太阳晒一晒，风吹一吹，不用一个月，又黑又脆的腌肉就做好了。

夏天我们的皮肤正在被腌制，早上起来洗一洗，接着出汗盐一盐，出门太阳晒一晒，室内空调电扇吹一吹，到了秋天，我们的皮肤变的又黑又脆。

7、隔离霜

隔离霜就象外套一样，可以隔离风沙和灰尘，即使工作一整天毛孔还是干净的。

顾客在考虑钱的问题？你要这样说！

现在投资早一天，您就提前得到护理一天，早一天使用，早一天见效，皱纹的产生就会晚一天或晚一点，护理皮肤要赶早不赶晚。少买一种产品就象家庭影院少一支喇叭，失去原有效果，多可惜啊。少买一种产品我不保证效果。

买化妆品就象买衣服一样，没品牌设计的可能会便宜，可穿几天就过时了，如果是在品牌店里买的，穿的时间久，穿着也舒服。

效果这么好，您还商量什么呢，现在正搞活动，就象你掉了十元钱，您是现在拣呢，还是回去商量以下在拣呢？

这样的化妆品连带销售技巧，助你五一促销大单连连！

我们的产品大致分为：护发类、脸部类、眼部类、全身类、足部类、手部类、颈部类、精油类或美白类、抗皱类、保湿类、敏感类。

当顾客购买了我们的一类产品时，自然而然引导到另外一个套系的方法和语言：

1

买了脸部产品之后，“呀，你的手好细呀！手是人的第二张脸，你可要注意手部护理呀！”或：

“呀！看你的手干的，来来来占点儿小便宜，我给你抹点我们的护手霜！”很自然的就引出了手部产品。

2

买了脸部产品之后，“噫？你的眼角有一个小皱纹，你平时注意眼部护理吗？象您这您年龄应该注意眼部的护理了！”

观察顾客，根据顾客的消费水平，推荐相应的特色产品如颈霜、眼霜等。

3

买了脸部产品之后，“其实象您这种比较注意皮肤保养的人，更应该了解一下精油。”

4

买了脸部产品之后，“你的头发染的挺漂亮的呀！这种光泽能保持多长时间呀，我们店还有专门为喜欢染发的女士准备的一个护色系列的产品，你可以了解一下！”

5

买了脸部产品之后，“一看您就是比较时尚的人，您知道吗，现在国外一些大城市特别流行颈部护理？” 以此类推，还可以找到更多的新话题，只要我们找到一句能够承上启下的合适语言，就等于找到了打开另一座宝藏的钥匙。

6

想一些能够引导让顾客她们全家都能使用的语言，引导顾客全家使用自家店铺的产品。告诉客人：给家人朋友也顺便捎带两件，既有人情，又有实惠。

7

“有了A，用的时候一定要补上家里的B哟！只有AB搭配才能获得好的护肤效果。”

销售防晒品后连带销售话术

1.强调顾客未完善的护肤步骤

话术：

夏天紫外线增强，容易对肌肤造成伤害，在做好防晒的同时，晒后的修复工作也非常关键，可以用XXX深层补水，再搭配XXX面贴膜， 修复受损肌肤，带来健康肤色。

2.强调所购买产品与其他产品搭配效果更佳

话术：

这款XXX底妆产品质地轻薄细腻，有效遮盖瑕疵，均匀肤色，轻松打造自然裸妆。防晒和XXX底妆一起用可达到更好的效果。这个也可 以一起带哦！

3.强调使用流程、方法及注意事项，鼓励顾客回购。

话术：

亲，防晒应在护肤品之后用，出门前30分钟涂抹，并每隔两小时就要补涂一次，这样防晒效果会比较好呢，用得好的话可以推荐朋友 过来买哦！如果用的途中有什么问题，可以联系我哦！

好了，亲们赶紧突袭一下吧，五一卖货就不愁了。祝各位老板五一大卖！