今日要闻
创始人是多年高尔夫球爱好者。
文 | 铅笔道记者 南镜
从1999年到2015年,贺咏光一直在公关咨询、市场营销培训等领域工作,积累了丰富的经营管理经验。
如今,年过四十的他,成立了“魔T高尔夫”项目。这一项目旨在通过提供一套高尔夫球场SaaS系统,切进球童服务和赛事管理等工作,用线上的方式降低球场运营成本,为球场管理赋能。
在系统中,球员用户可随时查看自己的计分成绩,并对球童进行评价、打赏;球场管理人员也可以随时了解场下的流量情况,并积累用户打球的各项消费和服务数据。
目前,“魔T高尔夫”已入驻80家高尔夫球场,上线B端球童4300名,有C端球员用户3.5万名。过去9个月,项目累计营收超过300万。
今年初,该项目获天使轮融资。投资方为北京赛尔泰和创业投资中心(有限合伙)、宁波富渊投资有限公司,由铅笔道独家报道。
注:贺咏光承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。
从爱好到创业
“我和高尔夫结缘是在2004年,当时国内新建了一批球场。很多房地产开发商为了吸引客户,在推出高端社区的同时,顺便也建了高尔夫设施。”贺咏光用业余时间打球,慢慢地由一无所知的门外汉,变成了重度爱好者。
打了几年之后,贺咏光发现,国内球场仍是以线下传统方式来运作,管理水平落后,进而导致运营成本较高。
他了解到,高尔夫球场的成本主要包括硬件成本和人工成本两部分。硬件成本指的是高尔夫球场草坪修建和维护中的设备,价格从数十万到上百万不等;人工成本包含管理、市场、餐饮、草坪维护、清洁工、球童等球场人员。通常,一个高尔夫球场需要200至300个工作人员。
贺咏光分析得出,硬件成本高的原因是当初兴建高尔夫球场的股东都是财大气粗的房地产厂商,没有过多考虑使用成本的问题。另外,高尔夫球最初兴建时,国内也没有专门做相关服务的公司,因此球场只好自己出钱引进设备,很多设备使用频率非常低。
看到了行业的痛点,他开始密切关注同高尔夫球相关的行业动态。自2009年开始,市面上每出现一款高尔夫APP,他都下载下来试用一下。比如,他试过国外的“GolfShot”。作为C端用户个人使用工具,这款APP可以用来在球场记分,客户可在APP上查看球道图。
“国内,还有包括日本、韩国在内的整个亚洲区域,由于习惯不同,几乎所有大型高尔夫球场都有球童。”贺咏光发现,这类工具性APP并不适用于国内。在国外,球员用户需要自己拎包去球场,球场管理人者会发给用户一张球道图,来告诉其球洞位置及球场地图信息。这类工具只是将此功能电子化。
在国外,还有一类高尔夫APP是以订场为主要功能的电商类APP。贺咏光发现,在国内同样不适用。因为国内只有400多家高尔夫球场,不足以支撑起一个平台的需求。客户只需电话跟球场沟通就可以。
“实际上,高尔夫球场中的设备等硬件成本,以及餐饮、清洁等人力成本,都可以通过外包方式来降低。然而,在国内球场,唯有球童服务是每个球场必不可少的。”贺咏光认为。
在国内,通常球童的工作有接包、点杆、计分等。客人到球场后,球童需要为客服取球包。等客人下场后,需要球童计分。球局结束后,球童把纸质的计分卡提供给客户。同时,客户通过投牌的方式会球童的工作进行评价,这些评价会被计进球童的绩效考核中。
这种传统的纯线下计分方式效率低、不直观,难以对球员数据进行管理。此外,球场每年不仅要消耗大量的耗材,还需要同时雇佣大量的巡场和派发人员。于是,贺咏光认为,既然球童无可取代,那么从改进球童服务入手,应该会找到一个不错的创业方向。
线上实时统计数据。
上线4300名球童,累计营收300多万
经过市场调查,贺咏光发现,从2009年开始,国内也陆续出现了几十款功能各异的高尔夫球APP,但因同市场需求不符,很多都陆续关停了。这让他更加坚定了自己的判断,直接切入C端高尔夫球市场,应该比较困难,B端可能才是真正的突破口。
基于此,贺咏光通过以服务B端球童为切入点,于2018年初成立“魔T高尔夫”。该项目旨在通过提供一套高尔夫球场下SaaS系统,在线上赋能球童的场下服务工作。
在“魔T高尔夫”的APP中,球童会实时上传球员用户的场下数据,球员用户可随时在系统中查看自己的计分成绩。比赛结束后,球员可以对球童的工作进行评价。
线下推广时,贺咏光会预先告知商,表明这套系统可以让高尔夫球场实现数据化管理,并且是免费使用的。在双方协议中,他会与商家约定,球场一旦入驻“魔T”后,就不能再接入其他平台。
“球童会引导客户扫码下载APP。由球童来帮我们获取C端用户,这样的获客成本非常低。因为客户信赖球场,所以球童只要告诉客户说,这个APP能够记录比赛数据,节省效率,客户都会乐意参与进来。”贺咏光解释。
除了线上赛事数据统计、点杆、评价等功能外,贺咏光还在该系统中加入打赏功能。客户可直接通过平台给球童打赏,平台不收交易佣金,球童可随时提现。
平台发起举办的赛事。
“耗材上,以前记分、点杆、评价都是用纸质的卡片,需要设计、印刷的费用,一年每种材料消耗都在数万张之多,还需要有特质的铅笔,基本也是一次性的,使用这套管理系统后,会大大降低耗材的成本。人力上,这套系统还能减少巡场、派发等工作人员的数量。”贺咏光补充。
他介绍,除了将低成本,球场管理人员也可以通过系统,随时了解场下的流量情况,并积累用户打球的各项消费和服务数据,彻底改变传统的运营和管理方式。
目前,“魔T高尔夫”已上线B端球童4300名,有C端球员用户3.5万名,这意味着平均每名球童会对接多个C端用户。假如一名球童平均有7个客户,每个客户打赏100元,那么已有的4300名球童将会在平台产生3000万左右的现金流。
在过去9个月里,“魔T高尔夫”营收已经超过了300万元,其中很大一部分来自于赛事赞助费。今年上半年,贺咏光联合北京10个高尔夫球场举办了一场联赛,参赛人员是各球场报名的会员。由平台来提供赛事统计技术,广告商提供赞助费,比赛将一直持续到今年11月封场。
“由于高尔夫球主要面向高端人群,因此赛事赞助费收益比较高。”贺咏光表示,未来“魔T”仍会将重点放在服务球童和为球场赋能方面,其整合的C端用户也有多种变现的可能性,还会通过植入广告和电商等途径盈利。
“魔T高尔夫”创始团队现有3人,今年4月刚获天使轮融资,投资方为北京赛尔泰和创业投资中心(有限合伙)、宁波富渊投资有限公司。
/The End/
编辑 | 吴晋娜 校对 | 李丽
如需转载文章请联系铅笔道微信客服号:小铅笔(微信id:qianbidao2018)获取授权资质,否则我们将依法追究相关责任。
您可能敢兴趣
声明: 凡注明为其他媒体来源的信息,均为转载自其他媒体,转载并不代表本网赞同其观点,也不代表本网对其真实性负责。如系原创文章,转载请注明出处; 您若对该稿件内容有任何疑问或质疑,请即联系,本网将迅速给您回应并做处理。邮箱:mail@laishu.com
为您推荐
校园贷再曝乱象这到底是什么情况,了解最新消息?
2018-04-15 21:34
8月分手魔咒:不平衡的爱情注定走不远
2018-08-21 11:37
饮食提醒切记红薯的“死对头”
2018-02-21 03:39
红唇族加烟酒 罹癌增123倍 医师告诉你危害不只这些...
2019-11-06 17:37
秋葵,生菜
2020-01-27 07:42:15
滑坡毁百年铁轨 怎么回事
2019-02-02 05:46
解读改善你的饮食的3款创新菜肴
2018-02-25 03:39
李湘为女儿庆生 一家人真是太有爱了
2019-01-25 19:26
生完二胎后首露脸!福原爱瘦14公斤身材纤细
2019-07-27 12:32
2018CBME孕婴童展益生碱奏响全球备孕最强音
2018-08-01 13:46
月经不调饮食来调
2018-04-01 10:37
粗盐热敷4个部位治好4大顽疾可惜很少有人会用
2019-03-05 22:46
讨厌金牛座的人 是因为不懂金牛座 他们其实和你想像中的不同
2019-07-02 16:13
他才出生四天,四肢黑到要截肢、一碰就可能死亡!这一切只因爸妈一个无知的决定…
2018-02-17 12:45
石家庄现天价板面 为何如此天价 哪些人来吃
2019-02-02 04:47
统一西武双狮联名活动 日职传奇球星东尾修开球
2019-07-15 21:31
街头最红三大台式水果茶!!斗分量斗特色斗选择
2018-05-13 22:37
9个月婴儿如何进行认知能力训练
2018-02-15 01:00
最会伤人、伤人至深的十二星座排行榜 人必有一死 死于天蝎或死于水瓶
2018-05-03 06:34
对现任够深情 对前任够狠心的星座 第一名:金牛座
2019-07-08 16:18
滴滴顺风车回归 具体何时能归 消费者:等你回归
2019-04-15 20:39
从“出汗多”看体质?谨记养生方法,值得收藏!-今日头条(www.toutiao.com)
2018-01-11 23:45
备孕 你知道备什么吗?
2018-09-05 09:51
宝宝颅内出血、脑死亡竟是因为掉床 孩子坠床后万不可做错这3件事…
2018-10-16 12:57
日职/令和的怪物石垣岛初上陆 专属商品卖翻天
2020-09-17 12:51:25
新光三越彩虹市集改装结集60家餐厅品牌这5家人气超旺
2018-05-11 12:39
蝉联七年癌症死因第一名!预防大肠癌吃两物:越浓稠越抗癌,日本人爱吃、不想得癌更要吃|每日健康 Health
2019-03-21 21:53
每日排尿1500CC. 与尿路结石说再见
2019-10-25 18:35
原来这个八卦卦序的原理是这样的 其背后隐藏高深的宇宙奥秘
2018-05-10 04:36
只不过用硬币刮“这里”,不到3天!!五脏六腑的毒素竟然全排光了!便秘没了、气色也好了!效果太惊人。。。
2018-01-27 16:45
今日要闻
Dr. Martens联名X-GIRL释出霸气厚底系列!音乐人、潮流人都该来一双
真的来了!GD亲晒PEACEMINUSONE x Nike AF 1,白色“Para-Noise 2.0”超欠买!
adidas推出城市Online Run!王阳明、雷理莎脚踩Supernova、Boston 9限定鞋畅跑信义区
德国鞋履品牌Trippen秋冬新入荷!经典&创新任你选!
阿部千登势再推神作!sacai x Nike Vaporwaffle联名释出,四款新色攻陷你的荷包!
还有机会入手!Off-White x Air Jordan 5“色违”版本联名鞋即将开卖
Joel Embiid首代签名篮球鞋“UA Embiid One”台湾正式发售
Dr. Martens经典再进化!Heritage Distortion系列“双黄线”震撼登陆