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首份白酒三季报亮相。水井坊(600779)2018年10月23日披露,公司2018年上半年实现营业收入21.39亿元,同比增长了45.36%,归属于上市公司股东净利润4.63亿元,同比大幅度增长90.15%,扣非后净利润增幅更高,在97.73%,几乎翻倍。
结合今年上半年业绩来看,水井坊的增速有所放缓。今年7月发布的半年报显示,水井坊期内实现营收13.36亿元,同比增长58.97%,净利润2.67亿元,同比增幅高达133.59%。
在水井坊的产品序列中,高档酒的代表品牌为水井坊品牌的系列产品,中档酒主要代表品牌为天号陈、系列酒,而低档酒指的是基酒。按产品划分,三季度增幅最大的是高档酒,收入为20.63亿元,同比增幅50.63%;低档产品实现2452.92万元,同比增幅42.28%;中档酒的营业收入同比下降44.24%至4662.48万元。
高端酒销售额的增长,跟水井坊近两年来加大了在这方面的投入密切相关。2017年,水井坊推出了高端产品典藏大师版和超高端产品水井坊菁翠。进入2018年,配合高端产品的销售,水井坊推出了门店营销、消费者品鉴等推广活动。
从区域上看,水井坊的销售渠道覆盖较为均衡。东区销售收入的占比最大,在28.87%、有6.16亿元;占比在第二位的是西区,占18.93%,中区、北区、南区的销售收入占比也都在两位数以上。报告期内,水井坊经销商的总数在50个。
高华证券分析认为,水井坊是高端白酒市场的龙头企业之一,它对后者收入增长以及利润率的改善都持乐观态度,主要推动因素包括产品结构的升级和经销渠道的巩固(产品结构持续向菁翠、新典藏、井台等高端和次高端头部产品汇聚)。不过值得注意的是,水井坊2018年前三季度的销售费用为6.5亿元,同比大幅增长了78.56%。水井坊在财报中将这部分费用增长的原因归结为两方面:为强化品牌知名度和信誉度,增加有效的电视和户外广告、节庆促销等投入;以及为支持业务增长和人才储备战略,而增加人员导致职工薪酬增加所致。实际上,近两年来水井坊的销售费用在持续增加,2017年其销售费用已达到5.51亿元,是2016年的2倍。
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